这两天关于北京环球影城的报道很多,搜索关键词就有几十个报道,每天谁又在景区碰到某明星,话题讨论几乎天天都能上热门。今天推送的话题,北京环球影城2万元一晚的酒店被订光。环球度假区内两家酒店最普通的房型价格是1696元和2862元,最贵的套房产品每晚的售价超过了2万元,而现在所以房源全部售罄。
很多人说,有钱人真多。这真是饭吃太饱了闲得。对于客观事实我们会羡慕这很正常,但我们更应该冷静自己的情绪,客观地思考背后的现象。为什么明明作为文化大国,我们会缺乏这样的创意IP?
曾经可乐,迪斯尼等外来物种进入国内后,很多人喊着炒作是不能持久的,而事实上这么多年过去,这些外来物种在国内依然能打。每到假期全国那么多旅游景区,主题公园,和迪斯尼比起来无论吸引力,服务,还是赚钱能力都差了很多。
现在又多了北京环球影城,公开报道显示整个项目分为三期,目前对外开放的只有一期,但也有160公顷的占地面积。里面包括七个板块:哈利波特魔法世界、好莱坞、小黄人乐园、侏罗纪世界布拉岛、变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地、未来水世界等,无论从面积还是内容来看,确实很有吸引力。
从内容营销角度来看,这种公园本质已经不单纯是公园了,而是依靠影视剧游戏IP打造的现实游乐景点,吸引全球粉丝的关键还是内容。有统计数据显示, 上海迪斯尼淡季时一次上海迪士尼之行的人均总消费为2600元/人,其中园内消费达到900元/人;旺季时,人均总消费可达到3100元/人,其中园内消费达到1000元/人。相比而言北京环球影城针对的群体年龄段更广。用内容场景链接了客户,必然会促成消费。有了人流,就有门票收入,食品饮料,纪念品,酒店,旅游项目等等收入,本质上这依然是内容经济的玩法。
对比我们国内的景区和本土主题公园,要么依托自然景观,要么依托历史文化,相对于成长在现代社会这些最有消费能力的年轻人来说,很多内容过于单一和割裂。这些年我在好几个景区都有一种感觉,要么风格千篇一律的雷同,要么内容过于老化割裂,很多和当下生活都没有任何共情。比如不少景区一直打着某影视剧拍摄地的噱头,但你会发现这些影视剧都是几十年前的事了,而这些年景区却一直如此,再也没有更新和与时俱进。甚至当地不少居民习惯躺在资源上混日子,还养成了欺客宰客的毛病。
市场经济中任何行业只要存在没有复购的一锤子买卖特征,都必然很难有好的服务和口碑,随着经营业绩后续乏力,长此以往只会恶性循环。如果我们能在竞争中学习与成长,打造出自己的高粘性品牌和规模优势,这样的思考才更有价值。